01.视频号里的新中式风潮

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从春晚舞台上强势刷屏到各路明星轮番带货，再到线下各种年龄段都可驾驭的“新年战袍”，马面裙无疑成为了近期最火的服饰类单品，没有之一。

据央视新闻资讯，今年春节，马面裙的生产早已供不应求，曹县以马面裙为主的龙年拜年服，销售额已经超过了3亿元。多个电商阵地的数据都显示，以马面裙为代表的新中式穿搭，越来越受到大众的热捧。

以抖音电商为例，数据显示，1月13日至1月28日，抖音商城好物年货节期间，抖音里带#国潮、#新中式穿搭相关话题的短视频播放量超过5亿。新中式服装在抖音电商销量同比增长超21倍。

而在视频号，新中式服装的出圈也早就有迹可循。在2023年“双11”期间，新中式牌子【生活在左】所有渠道的销售都实现增长，其中来自微信生态的销售额占比达到电商阵地的四分之一。2023年，来自微信生态渠道的销售额增幅预计超过50%，累积微信生态使用者数量逼近百万。

新中式热潮对视频号的影响，不仅仅体现在这类新中式服饰直播间，还体现在其它服饰牌子直播间和穿搭类达人直播间。我们发现，近期有很多穿搭类达人也开始在直播间增加了新中式安排的带货，比如达人【yiyi是我】、【大洪洪服饰穿搭日记】等；而一些知名的服饰牌子，也在直播间推出了马面裙以及其它类型的新中式服饰单品，比如哥弟、BasicHouse等。

为什么马面裙能够在今年全面爆火？以马面裙为代表的新中式服装在视频号内的现状如何？作为国潮热的延续，新中式服装的爆火给服饰牌子带来了哪些新的机遇？本文将从以下三个方面展开：

1、视频号内新中式服装直播间拆解；

2、马面裙为什么能成为新中式率先出圈的超级单品？

3、以马面裙为代表的新中式服装的爆火给牌子带来了哪些启示？

生活在左组建了自己的微信视频号矩阵， 按工艺和款式划分，开设了以蓝印花布、植物染和马面裙等内容为主题的视频号。除了主账号【生活在左旗舰店】，还包括【生活在左原创旗舰店】、【生活在左服饰旗舰店】、【生活在左穿搭日记】、【生活在左设计师】、【林栖原创服饰设计 】几个矩阵号，帮助牌子快速找到细分方向的群体。

纵观直播间的策略，可以发现，直播过程中，生活在左的主播都没有使用大声吆喝和频繁叠加折扣福利的举措，而是让主播在介绍服饰的过程中讲述中国传统文化，有时还会专门到三十六院工坊里，对染色、制衣等环节进行直播。

从价格来看，安排的价格从几百元到几万元。其中，常规款安排的价格一般几百元到几千元不等，而一些限量款、时装周高定款、做工较为繁复的安排价格可以高达上万元。有些高定款甚至显示“被抢光”的状态，爆款马面裙都是预售状态。